Internet también habla en español. Como triunfar en la red

No sólo del inglés vive la Red. Montar una página web en la lengua de Cervantes y triunfar es posible. ¿No nos cree? Aquí tiene seis ejemplos de visionarios que se arriesgaron y ganaron a lo grande. Y sin renunciar a la eñe.     El prototipo secreto de Mercedes SLK estaba siendo probado en las carreteras de Sierra Nevada, en Granada. Un aficionado al mundo del motor identificó el coche camuflado, le hizo una foto con el móvil y la envió a motorpasión.com, un blog español de la red weblogssl.com. Pocas horas después el secreto ya era comentado en voz alta desde Estados Unidos hasta Alemania. ¿Entrar en Internet y conformarse con mirar? No señor. Ahora, los internautas pueden enviar fotos, votar sus noticias preferidas, comprar billetes de avión, ver un piso por dentro antes de comprarlo, reservar mesa en un restaurante y ¡hasta encontrar empleo! Se llaman webs 2.0, y en España ya hay gente que gana dinero con ello. Edreams es el ejemplo. En 2006 ganó 13 millones de euros. Esta web, que factura 300 millones de euros al año, fue lanzada en 1999 por Javier Pérez Tenessa. Gracias a ella, los ciudadanos se han convertido en agentes de viaje, pues con un golpe de ratón pueden conocer cuáles son los billetes de avión más baratos, en qué líneas y comprar un viaje a su destino favorito en menos de un minuto. Claro que no basta con tener una idea. Hay que ofrecer algo que la gente necesite. «¿Por qué esperar a que abran la agencia de viajes para comprar el billete?», dice Javier Pérez Tenessa, consejero delegado de Edreams, la mayor empresa europea de venta de billetes. «Creamos un programa que permite a los clientes comprar durante las 24 horas del día los billetes y, además, más baratos.» Pero para triunfar en este negocio no sólo hay que tener una buena idea, sino ser el primero en ponerla en marcha. ¿Se le ocurriría a usted sacar una bebida refrescante con sabor a cola? Es un poco tarde. Pero otra cosa es un portal donde la gente muestre el interior de los pisos que quiere vender y, encima, gratis. Eso fue lo que se pensó en idealista.com, un portal que desde 2000 es el punto de encuentro de todos los que quieren comprar o vender un piso. «Hasta que nosotros llegamos, en Internet sólo se colgaban anuncios clasificados de pisos», dice Jesús Encinar, uno de los padres del portal. Hoy es una de las mayores webs inmobiliarias del mundo, con un crecimiento anual del 20 por ciento, 80 millones de visitas al mes y sedes en Madrid y Milán. Idealista es un nombre romántico y fácil de recordar. ¡El nombre! Ésa es otra de las claves. Tiene que ser original, pegadizo y sencillo de teclear. «Nosotros nos equivocamos con Xataka –reconoce Julio Alonso, el maestro de las weblogs en España– porque quienes escuchan ese término no saben si teclearlo con `s´ o con `c´.» Sus siguientes blogs ya fueron más efectivos: Motor Pasión, Directo al paladar, Compradicción, Notas de Fútbol… No hace falta explicar de qué van estos cuadernos de bitácora escritos por especialistas que congregan cada día a cientos de miles de lectores alrededor de weblogssl.com. Y el nombre de Edreams (algo así como `sueños electrónicos´) también habla solo. «Nuestra ilusión era convertir en realidad lo que antes era sólo un sueño para muchos, a base de rebajar los precios», comenta Pérez Tenessa. Para poner en marcha un negocio en Internet tampoco hace falta derrochar una fortuna. Ricardo Galli y Benjamín Villoslada fundaron meneame.com casi sin invertir un euro. Su portal es como una urna digital donde cada día más de cien mil internautas cuelgan y votan las noticias que más les llaman la atención. Los usuarios `menean´ con el ratón la noticia que más les atrae, y con ello forman una página democrática en la que los sucesos aparecen colocados según su popularidad. En el caso de weblogssl.com, Julio Alonso puso 3.000 euros, y para ahorrar no compra programas informáticos, sino que utiliza software libre. Pero una cosa es que la web salga baratita y otra, que por abaratar costes, el negocio acabe siendo una ruina. Ninguno de estos seis portales pierde ni un euro. Zed.es (la antigua LaNetro) gana 50 millones de euros al año vendiendo contenidos para móviles, descargas de videoclips y música. Idealista ganó 1,6 millones de euros en 2005. Su truco consiste en cobrar a las agencias inmobiliarias o a las personas que quieran colgar más de tres pisos. «El que tiene más de dos pisos ya no es un particular, sino alguien que vive de este negocio», afirma Jesús Encinar. En el caso de Edreams se cobra a las compañías aéreas por los billetes emitidos. Infojobs cobra entre 200 y 375 euros a cada empresa que desee poner una oferta de empleo en su web, y tiene cien mil empresas alojadas, así que echen cuentas: factura 21 millones de euros y gana ¡diez millones al año! Menéame y Weblogssl se financian con publicidad. Eso sí, hay que tener paciencia. «Nosotros perdimos dinero durante tres años», dice Jesús Encinar. Julio Alonso, padre de Weblogssl, se pateó todas las agencias de publicidad para convencerlos de que era rentable poner anuncios en su web. Todos ellos han aprendido de la gran catástrofe de 2000. ¿Se acuerdan? Después de ascender hasta el Olimpo de la fama, muchas de las webs que prometían un gran futuro se estrellaron. No había suficiente mercado. «Éste es un negocio complicado –asegura Javier Pérez Dolset, presidente de Zed.es–. Si llegas pronto, mueres; si llegas tarde, también.» Pero otras, como Edreams, crecieron incluso con la crisis. «En los peores años crecíamos un 200 por ciento», insiste Javier Pérez Tenessa. Incluso Infojobs resistió el embate de gigantes multinacionales como Monster.com. «Fue un momento difícil», recuerda su director general, pero al final lograron convertirse en el portal número uno de su género en Europa. Tanto esfuerzo tiene premio. Edreams fue comprada en octubre por un fondo de inversión americano, TA Associates, y los propios ejecutivos de la empresa por 153 millones de euros. A los de Menéame les ha llegado una oferta para comprar el 30 por ciento de su web por dos millones de euros. El 60 por ciento de Infojobs fue vendido a la canadiense Trader Classified Media en 2004 por 13,7 millones de euros, y ahora es de la sueca Schibsted. Algunos podrían ser millonarios si quisieran salir a Bolsa, como Zed, pero eso no los convence. «Lo paso bien, gano mucho dinero y tengo tiempo para jugar al golf», dice Javier Pérez Dolset, su presidente. Y lo mismo piensa Jesús Encinar, de Idealista: «No me quiero pasar el resto de mi vida haciendo cálculos para pagar dividendos a los accionistas». Otros, como Julio Alonso, han recibido ofertas de compra, pero ha dicho que no. A todos ellos se les hace la boca agua cuando escuchan lo que se ha pagado por YouTube o DoubleClick. «Pero eso sólo pasa en EE.UU.», dice Ricardo Galli, que no quiere vender Menéame… por ahora. Fuente: Carlos Salas XL Semanal - Número: 1020. Del 13 al 19 de mayo de 2007

 

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